上述人士同时指出，在调整市道中开展证券营销业务，机遇远远大于挑战，因为这时客户最希望得到专业化服务。而营业部要做的，就是转变经营思路，从服务、营销、团队等方面着手，以应对趋冷的市场环境。
弱市唯有靠优质服务
“优质的服务在弱市中，对客户是最有效的营销手段，也最能够获得客户信任的方式。”国海证券柳州北站路营业部总经理李英生表示。
李英生说，对于以中小投资者居多的营业部来说，“以守待攻”的服务方式更容易在弱市中得到客户的认可。他们采用加强客户经理与客户的直接沟通、举办投资策略报告会、日常信息提示等形式，让客户了解市场风险，学会正确的资金管理方法，同时建议客户合理配置货币基金、债券基金、混合基金等理财产品。“从我们事后了解的客户持仓情况来看，凡是进行了上述配置的客户，在此轮股市深幅调整中，其损失相对较小。”
还有的营业部根据则根据场外交易占比高的情况，着重加大对场外客户的服务力度。如国海证券桂林中山中路营业部，通过电话、短信、电子邮件、上门服务等多种形式向客户传递信息产品，定期进行回访，同时通过扩大短信服务面、增加服务内容、提高服务频率等，加大对场外客户的服务力度。
财富证券邵阳营业部亦针对中小散户为主的特点，建立起多梯次、网络化的服务体系，提高资讯服务的针对性和效率。营业部总经理于海介绍，上半年邵阳营业部做好存量客户的基础服务，进行内部挖潜，使得5000多户休眠账户重新活跃起来。
同时，通过培训提高客户经理的综合素质，成为营业部弱市求生存的不二法门。
李英生表示，在调整市道中，尽管业务量不如牛市大，但这对客户经理的素质要求反而会更高。例如，不管是客户的资金管理、资产配置，还是不规范账户清理，都已经涉及到了营业部几乎所有的证券业务。“市场疲弱不等于说我们就要休息，相反，在这种时候，我们所能学到的或者说所应学到的东西往往会比平时更多。”
机构营销更受重视
除了提升对中小投资者的服务质量，一些券商将目标直接瞄准了机构客户和高端客户。
财富证券深圳农林营业部总经理李蹇表示，该营业部的市场定位就是以个人高端客户、机构客户等专业投资者为主体，营业部的一切都是围绕这一定位来营建的。为避开低端的价格战，该营业部努力在机构客户服务方面培育自己核心的竞争能力，探索建立“服务+营销”的模式。
李蹇表示，虽然行情低迷，但财富证券农林营业部的交易量仍然非常大。这得益于营业部以机构客户为主的优势。因为现在的机构投资者已经形成多种盈利模式，比如现在A股行情不好时，他们可以做权证，可以配置债券，这种客户群体投资的多样化，使得营业部能稳定发展，盈利曲线更加平滑，不容易受市场影响而大幅波动。
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