在业绩会上以及会后，中国海外主席孔庆平，行政总裁郝建民接受了包括本报记者在内的媒体采访。
中海外不降价
《21世纪》：你们全年的销售目标是400万平方米，目前完成仅仅是146.9万平方米。为了达到全年的销售目标，是否会选择降价策略？
孔庆平：我们不会调整全年的销售计划，继续维持全年竣工面积350万平方米，销售面积400万平方米。
集团的销售策略仍然是积极的，尽快回笼资金的计划。我们现在的很多楼盘是新盘，不存在降价问题，按照市场情况，以适当的价格销售。平均来说，我们在上半年销售的价格与去年相比还是略有上升的，去年每平方米的均价是10300元，今年是10700元左右。
《21世纪》：那么你打算如何达到这个目标呢？
孔庆平：我们跟一些同行的区别是，有些市场出现调整，但是对一些刚刚起步的市场来说，其实仍然处于一个良性的发展周期。这就是我们采取全国性布局来平衡市场的主要原因，事实也证明，全国性的布局策略是见效的，一些区域仍然有需求。在下半年，我们有大量新楼盘要推出，这些楼盘也处于较好的区域。刚才提到的竣工数据、销售面积和我们的开发周期有关。通常上半年销售的产品少一点，下半年推出的楼盘多一些。
《21世纪》：虽然你们说下半年会推出多一点楼盘，但是其他的房地产企业也纷纷表示，在下半年会推出更多楼盘。那你们如何保证能达到销售目标呢？
郝建民：内地的房地产商互相之间有竞争，但是不像香港这么激烈。内地的一个发展商如果能够在市场中占到3％－5%就不得了了。如果我们公司在某个地方买了地，有其他发展商会在附近买地吗？重庆房地产市场的需求每年是3000万平方米，富力也好，龙湖也好，其他公司也好，开发的面积加起来远远不够这个数字。所以放在一个大环境当中，竞争并没有你们想象中那么激烈。
宏调已经局部松动
《21世纪》：你如何看待宏观调控对地产的影响，据说宏调会有所松动。
孔庆平：宏观调控实际上已经有所松动，我们也在1个多星期之前发布了一个重庆的地产报告，从对重庆的了解来看，国家确实在酝酿着一系列的优惠政策。在地震之前，国务院有一个200多人的调研组到重庆考察，而国家在奥运之后可能会在重庆宣布一些相关的支持政策。我相信，整体的政策不会放松，但是对于一些有需要的城市，国家会采取相对灵活的政策。
《21世纪》：中海外如何能在宏调中保持发展势头？
孔庆平：中海外追求的是在淡市当中仍然能够持续发展，现在仍然有这个信心。从2004年以来，行业出现了重新洗牌的趋势，而且这种趋势在加剧。在这种情况下，行业会出现四大类企业：第一类是可能仍然能保持旺盛的发展势头，由于拥有稀缺的土地资源、能推出高性价比的产品，有稳健的财务结构，有全国性的布局，这样的企业能够在市场上保持发展。我觉得中海外有可能是这类企业。第二类企业很幸运，去年借着资本市场高峰期完成IPO，坐拥现金而手头没有什么土地储备，因此在市场调整下这类企业有可能会趁低吸纳，成为很好的企业。第三类企业，虽然拥有很多土地储备，但是其推出的产品面临激烈的同质化竞争，这些企业为了能够摆脱困境，只能采取进取的销售策略，不惜“大出血”来实现现金回笼。第四类企业，是那些非专业的地产开发商。这些非专业的开发商不可避免会被淘汰出局。
《21世纪》：你们目前的净借贷比率是57％，预计全年的净借贷比率是多少？
孔庆平：随着5、6、7月份销售现金的回笼，今年第三季度这个比率会得到明显的改善。实际上，到7月底我们的净借贷比率已经接近50％的水平。估计在三季度净借贷比率会下降到50％左右，按照全年的销售计划，全年的净借贷比率有机会回落到我们控制的上限，即40％以下。如果出现资金缺口，我们会动用一些新的融资借贷来解决问题，可以是股权融资、债权融资、银行贷款，所有的融资手段都可以使用。
《21世纪》：是否有计划增加更多的土地储备？
孔庆平：下半年的资本开支，地价是40亿－50亿。去年公布的土地储备计划是全年500万平方米。今年上半年在支付土地费用方面花费了111亿元，其中有37亿用于新增土地。今年要看销售情况、现金回笼情况来决定投资计划。会继续物色高质量低成本、位置绝佳的土地，因为从上半年的销售来看，就在那些调整比较厉害的城市的优质地段，楼价的抗跌能力非常强。
责任编辑：http://www.caifutx.com