【阮正】：因为现在咱们国内的整个的家具市场，整个的它的流通环节，基本上都是采用这种规律的形式，这种形式它会产生一个很大的弊端，就是中间的流通环节非常多。中间的流通环节地方多，等于是我们很大程度上面，大家可以跟家居的生产企业，都在为家居打工，可能一年12个月，有9个月的利润都奉献给家具城了，那么在我们整个这个行业的现状呢，家具城，它属于是一次性投资以后，那么它是从中间获取觉得部分利益的一个群体，那么我们的生产厂方，还有一些经销商，他们实际上现在日子过得很苦，等于是承担着各方面的压力，现在像我们这种居库的这种模式呢，我们就是采用了直接同生产厂家做联营的方式，那么我们不收场租，您知道现在在北京的市场，他的家具商城的场租，已经到了350-500之间。这样一个压力呢，对于我们的生产厂家来说，那么他对整个北京市场会冒着一个非常大的风险，他可能会在没有收取到利润的情况下，就要支付成百万、上千万的租金给人家。所以我们是希望跟广大的厂家采取一个品牌联盟的形式，做成我们这种家居的窗体直销，因为这种模式，在国外实际上是非常流行的。在美国，美国的家居窗口公司是做到了世界500强的企业，我们也希望通过我们的努力，把这种家居仓储直销的模式，带到
中国来，从我们企业的发展，我们现在是要立足北京市场，因为我们的基地现在一期是在北京，但是我们希望通过我们的努力，在不久的将来，把这种模式推广到全国的家具市场。
【焦点网家具频道】：我们这个面向的是消费者开放呢，还是一些那个代理商呢？还是面向消费者？
【阮正】：对。我们的主要的这种运营模式我们跟厂家合作，但是我们是给终端消费者提供一个以低廉的价格购买到我们国内品牌家具，名牌家居的这样一个承诺，因为大家知道，现在在北京有一个奥特莱斯，它的生意非常好，为什么呢？因为大家的生活品质在提高，大家都希望享受到这种名牌的产品，或者是有品质的产品，但是相对来说，它可能价格是比较高的，这种名品折扣的形式，在我们这种仓储营销的基地里面，能够有一个充分的体现。
【焦点网家具频道】：但是我还有一个问题，就是说，现在家居就是比较那种体验式的营销，最主要营销，这种仓储式不同的就是体验式的有所削弱。
【阮正】：没有啊，因为我们这个仓储式的营销，我们的场地它的条件非常好，它是可以有很大的经营场所，然后它经营起来也是比较的灵活，所有的这种新鲜的或者流行的这种东西，我们都可以把这些元素引入到我们的仓储直销来，所以我们推广的仓储直销，并不是原来传统意义上的我只是在仓库里面直接去买东西，我们要打造成一个什么样的？就是一个购物，包括休闲，包括体验，整个这样一个大的一个商业模式，因为在我们现有的场地里面，它的富裕的场地面积是非常大的。那么我们完全有可能在这里面做出这种园林、绿化，包括一些休闲的儿童乐园，或者是淑女的体验，这些我们都可以融入到我们仓储直销里面，那么最终回形成一个仓储购物的一个文化。
【焦点网家具频道】：您说仓储式的销售，我们有一些了解，就是可能说消费者，就是安装包括运输这方面，有一些仓储是提供的，我们这个是提供的吗？
【阮正】：我们肯定是要提供的，因为我们大家都很清楚，商业环节服务理念是一个根本，从我们的卖场来说，其他过当家居商城能够做到的服务，我们都能做得到。
【焦点网家具频道】：然后我们还有很高的价格优惠
阮正：对，因为现在带北京市场来说，一般的产品，如果是板式家居的话，它的加价率不会低于100%，也就是说它是出厂价，翻一倍，但是在我们这个仓储直销里面我们只是把厂家的出厂价增加了大概30-40%这样一个价位去对外销售。实际上，比市场上面，同类商品的正常价格要低三分之一，所以在我们前一到两个月的试运营期间，大批的消费者到我们这边来，它的升单率非常高，因为它看到这个产品，确实比那边看到的产品要有很大的价格优势。
【焦点网家具频道】：您之所以采用这种营销模式，是不是也是看到了现在国内的卖场竞争太激烈了，我们到了白热化的境地了。
【阮正】：现在是这样，不光是卖场，包括我们整个家居行业，竞争都非常激烈，包括现在很多出口的企业，出口的企业他不得不内争，人民币升值，包括出口退税的调整，还有我们这个国内的市场竞争日趋的壮大，实际上，我们现在家居行业呢，应该来说，是处在一个期待期模式的这样一个阶段，因为原有的这个模式可能已经满足不了这个家居行业的发展，那么我们希望通过我们这个尝试，给大家提供一种新的思路。
【焦点网家具频道】：全新的感觉也是这样吗？
【阮正】：在中国这个行业发展几十年来说，仓储直销应该还算是一个突破，以前没有那么多，现在我们希望我们自己在国内市场吃这第一口螃蟹。
【焦点网家具频道】：我们通过一些市场调查，对国内的仓储式的市场前景是怎么看的？
【阮正】：仓储直销市场前景实际上是非常广阔的，因为我们可以看到在国外，欧美一些资本发达国家，它的很多种类的商品，都是可以做到仓储式，包括在国内，国内的很多日用品，这些服装、服饰，这些商业，它基本上已经走在了家居行业的前列，像一些国际知名的品牌，运动服装，像耐克、阿迪达斯，他们实际上在国内已经开始做仓储直销了，那么他们仓储销售会比他正常商场里的价格要低大概20%。如果我们销售这种模式，在整个国内来说，应该是有一个非常好的前景，因为大家的这种消费理念，实际上他的销售观念是在不断提升的。过去呢，可能大家面对的这些终端快速，可能都是外行，但是懂家居的人越来越多，而且很多人不在去追求那种看你这边是不是有很高档的装修，因为大家都很明白，这些东西从哪来的，谁出的钱，实际上都是加在产品价格里面的。
【焦点网家具频道】：那我们什么时候可以看到我们个项目呈现在消费者面前。
【阮正】：我们现在在北京的一期项目现在已经在试营业，我们现在定在10月1号，正式我们一期项目要开业，那么我一期项目大概有2万平米的样子，这个规模并不是很大，但是我们主要是把这种模式，把所有的中间的运作、运营，把这个模式、体系全部要捋清楚，在今年年底，我们的二期马上就要开通，我们的二期在原有的基础上，扩大一倍的面积。同时我们在北京另外选一个地方，再做一家同样规模、同样经营模式的店。我们的规划是在两年之内在北京要做到四家店，总的经营面积超过20万平米，达到这个目标以后，可能我们就会把这个项目推向全国了。
【焦点网家具频道】：那我们也很期待早日看到我们这个项目获得成功，然后再全国推广开来。
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