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( 600830 ) 大 红 鹰

经营分析
发布日期:2008-3-31 9:34:00
≈≈大 红 鹰600830≈≈(更新:08.03.31)
本栏内容:主营构成、经营分析、关联企业经营状况
(一) 主营构成
按行业构成:截止日期:(2007-12-31)
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称         |营业收入 |营业利润 |毛利率|占主营业务 |
|       |(万元) |(万元) | (%) |收入比例(%) |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|商品销售收入 | 146871.7| 7006.3| 4.77| 85.14|
|典当业务收入 | 15742.6| 13983.4| 88.83| 9.13|
|房地产收入 | 2409.9| 1026.9| 42.61| 1.40|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
按地区构成:截止日期:(2007-12-31)
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称         |营业收入 |营业利润 |毛利率|占主营业务 |
|       |(万元) |(万元) | (%) |收入比例(%) |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|国外销售 | 52655.0|- |- | 30.52|
|国内销售 | 100997.0|- |- | 58.55|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘


按行业构成:截止日期:(2007-06-30)
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称         |营业收入 |营业利润 |毛利率|占主营业务 |
|       |(万元) |(万元) | (%) |收入比例(%) |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|商品销售收入 | 60277.7| 2879.2| 4.78| 94.32|
|典当业务收入 | 6344.1| 6071.3| 95.70| 9.93|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
按地区构成:截止日期:(2007-06-30)
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称         |营业收入 |营业利润 |毛利率|占主营业务 |
|       |(万元) |(万元) | (%) |收入比例(%) |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|国内销售 | 46268.8|- |- | 72.40|
|国外销售 | 23047.1|- |- | 36.06|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘


按地区构成:截止日期:(2006-12-31)
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称         |营业收入 |营业利润 |毛利率|占主营业务 |
|       |(万元) |(万元) | (%) |收入比例(%) |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|国内销售 | 59000.8|- |- | 51.80|
|国外销售 | 54904.1|- |- | 48.20|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
按行业构成:截止日期:(2006-12-31)
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称         |营业收入 |营业利润 |毛利率|占主营业务 |
|       |(万元) |(万元) | (%) |收入比例(%) |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|商品销售收入 | 98281.5| 4423.6| 4.50| 86.28|
|典当收入 | 9298.2| 9298.2|100.00| 8.16|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
按行业构成:截止日期:(2006-09-30)
┌────────────┬─────┬─────┬───┬──────┐
|项目名称         |营业收入 |营业利润 |毛利率|占主营业务 |
|            |(万元)  |(万元)  | (%) |收入比例(%) |
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|  商品销售收入 |  68108.8|  3584.9| 5.26|    86.44|
├────────────┼─────┼─────┼───┼──────┤
|   典当收入    |  6479.8|-     |-   |    8.22|
└────────────┴─────┴─────┴───┴──────┘
按行业构成:(截止日期2006-06-30)
┌───────────┬─────┬─────┬─────┬─────┐
|项目名称       |主营业务 |主营业务 |主营业务利|毛利率(%) |
|           |收入(万元)|成本(万元)|润(万元) |     |
├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
|商品销售收入   |44148.35 |41825.41 |2322.94  |5.26   |
├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
|典当收入     |3976.76  |0.00   |3976.76  |100.00  |
├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
|酒店餐饮收入   |759.38  |413.77  |345.62  |45.51   |
├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
|保险业务收入   |751.79  |174.61  |577.17  |76.77   |
├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
|广告收入     |542.16  |474.86  |67.30   |12.41   |
├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
|货运代理收入   |516.17  |529.96  |-13.79  |-2.67   |
├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
|娱乐收入     |194.44  |64.59   |129.84  |66.78   |
├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
|其他收入     |333.78  |196.38  |137.39  |41.16   |
└───────────┴─────┴─────┴─────┴─────┘
按地区构成:(截止日期2006-06-30)
┌───────────┬─────┬─────┬─────┬─────┐
|项目名称       |主营业务 |主营业务 |主营业务利|毛利率(%) |
|           |收入(万元)|成本(万元)|润(万元) |     |
├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
|国内销售      |26683.66 |-     |-     |-     |
├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
|国外销售     |24539.16 |-     |-     |-     |
└───────────┴─────┴─────┴─────┴─────┘
按行业构成:(截止日期2005-12-31)
┌───────────┬─────┬─────┬─────┬─────┐
|项目名称       |主营业务 |主营业务 |主营业务利|毛利率(%) |
|           |收入(万元)|成本(万元)|润(万元) |     |
├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
|商品销售收入   |70741.35 |67356.03 |3210.24  |4.79   |
├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
|典当收入     |6314.61  |351.38  |5963.23  |100.00  |
├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
|货运代理收入   |5046.62  |4997.01  |49.61   |0.98   |
├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
|保险业务收入   |2234.81  |209.42  |1897.03  |90.63   |
├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
|酒店餐饮收入   |1572.64  |969.39  |603.25  |38.36   |
├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
|广告收入     |984.87  |787.11  |197.76  |20.08   |
├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
|娱乐收入     |373.44  |274.56  |98.89   |26.48   |
├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
|其他收入     |754.42  |466.47  |287.96  |38.17   |
├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
|合计       |88022.77 |75714.81 |12307.96 |13.98   |
└───────────┴─────┴─────┴─────┴─────┘
按地区构成:(截止日期2005-12-31)
┌───────────┬─────┬─────┬─────┬─────┐
|项目名称       |主营业务 |主营业务 |主营业务利|毛利率(%) |
|           |收入(万元)|成本(万元)|润(万元) |     |
├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
|国内销售     |42280.09 |-     |-     |-     |
├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
|国外销售     |45742.68 |-     |-     |-     |
├───────────┼─────┼─────┼─────┼─────┤
|合计       |88022.77 |-     |-     |-     |
└───────────┴─────┴─────┴─────┴─────┘
(二) 经营分析
★2007年末期:
(一)报告期内公司经营情况的回顾
1、2007年总体经营情况概述
报告期内,公司坚持以科学发展观为统领,以发展为目标,以效益为中心,以经营
为重点, 积极稳健,创新奋进,一年来,通过公司上下共同努力,巩固提升了经营业绩
,确立了类金融为公司主营核心业务的战略发展方向,获得了中国证监会对公司向特
定对象非公司发行股票9000万股的核准, 企业运作不断规范,人才培育得到加强,为
公司未来健康发展奠定了新的基础.公司全年共实现销售17.25亿元,较2006年增长4
7.69%,实现营业利润14,956.19万元,同比增长82.78%,实现利润总额16,688.45万元
,同比增长68.28%,实现净利润8,214.79万元,同比增长123.29%.
2、主营业务分行业、产品情况
1)营业收入、营业利润及净利润变动情况82,147,929.6336,790,058.86123.29
说明:营业总收入同比增加47.69%,系本期国内贸易收入和典当业务收入大幅增
加;营业利润和利润总额同比分别增加82.9%和68.28%,系营业总收入增加;
净利润同比增加123.29%,系营业利润增加及公司收购了浙江元泰典当有限责任
公司少数股权;
3、报告期内公司财务情况说明
1)报告期内资产构成发生重大变动的说明
说明:发放贷款及垫款较年数增长33.96%,系发放当款增加;
短期借款较年初增长38.25%,系流动资金借款增加;
应付账款较年初增加29.58%,系应付货款增加.
2)报告期主要财务数据同比发生重大变动的情况和说明
说明:营业税金及附加同比增长42.54%,系公司营业收入和典当业务收入增加相
应税金增加;
销售费用同比增长47.10%系公司本期营业收入增加;
财务费用同比增长,系公司短期借款增加;
所得税费用同比增长45.45%,系本期实现的利润总额大幅增加.
3)报告期公司现金流量构成情况
说明:经营活动产生的现金流量净额同比增加48.64%,系本期营业收入收到的现
金大幅增加;
投资活动产生的现金流量净额同比增加系公司本期进行了股权处置, 减少了对
外投资而增加现金;
筹资活动产生的现金流量净额同比增加48.64%,系本期短期借款增加.
4、主要控股公司的经营情况及业绩
1)浙江香溢金联有限公司为公司控股子公司, 公司持有70%股份.主营五金交电
、百货等的批发、零售、代购代销;物流信息咨询及相关技术服务;项目实业投资、
投资咨询服务;保险兼业代理服务.报告期末总资产44,215.78万元,净资产24,796.8
6万元,实现净利润1,018.53万元.
2)浙江元泰典当有限责任公司为公司控股子公司,公司直接和间接持有其82%股
份.主营质押典当业务;房地产抵押典当业务;限额内绝当物品的变卖;鉴定评估及咨
询服务; 国家经济贸易委员会依法批准的其他业务.报告期末总资产28,621.02万元
,净资产18,697.55万元,实现净利润4944.44万元.
3)上饶大红鹰置业有限公司为公司控股子公司, 公司持有65%股份.经营范围为
房地产开发、经营,物业管理,建材销售,建筑物的室内、外装潢、市政工程施工.报
告期末总资产17,819.63万元,净资产813.66万元,实现净利润125.69万元.
(二)对公司未来发展的展望
1、公司所处行业的发展趋势及公司面临市场竞争格局和未来发展战略
公司主要业务有商贸服务、典当和房地产开发等.
在过去的一年里, 公司经营结构、发展目标、发展方向进行了全面调研和分析
,拟定了为中小企业提供融资和融资服务的类金融业务为发展方向,以典当、租赁、
担保等为主营核心业务,同时,稳步推进商贸服务和房地产的开发.
2、新年度的经营计划
2008年的主要经营目标为:实现营业总收入15亿元以上;营业成本控制在上年水
平.
2008年度主要工作措施:
1)坚持积极稳健, 好字优先,防控风险,做专做强,上下齐心强基础,开拓创新抓
经营,着力提升经营业绩,推进发展实力再上新台阶.一是集中有效资源,发挥协同优
势, 全力推进类金融典当业务的规范扩大,担保、租赁业务的启动运作,确保公司主
营核心业务又好又快发展; 二是适应市场变化,发挥经营优势,巩固提升商贸服务经
营质量和经营业绩, 促进公司和谐发展;三是着力做专做稳房地产业务,不断提升项
目开发价值.
2)立足发展战略,突出阶段重点,着力提升团队素质,适应公司发展的需要.
3)立足发展需要,改革完善管理体系,重新明确职能定位,着力提升管理效能,适
应公司主营核心业务的发展.
4)围绕发展大局, 抓好企业外部形象宣传,做好内部环境改善,培育发展企业文
化,着力提升企业形象,为公司发展战略的实施,创造良好的内外氛围.
3、公司未来发展战略所需的资金需求及使用计划,以及资金来源情况
2008年1月3日, 公司向特定投资者非公开发行9000万股股票申请获得中国证监
会核准,本次发行共募集资金6.26亿元,主要投资于:1、对浙江元泰典当有限责任公
司和浙江香溢德旗典当有限责任公司进行增资, 并对宁波典当行有限责任公司和浙
江恒毅典当有限责任公司进行增资收购,总投资额为25,759.72万元;2、设立浙江香
溢金联担保有限公司以进行担保、投资、咨询等业务, 投资额18,000万元;3、设立
浙江香溢金联租赁有限公司以进行经营性租赁业务,投资额18,000万元.
同时, 公司将积极发展主营业务,拓展经营渠道,通过企业自筹、银行贷款和其
他融资方式满足企业发展的资金需要.
4、可能对公司未来发展和经营目标的实现产生不利影响的风险因素及对策:
1)政策和经营风险: 公司典当、担保和租赁等类金融业务需高度关注政策风险
, 防范经营风险,通过努力发挥类金融业务的协同效应,改革原有管理构架、管理职
责和管理流程,创新经营等方式适应企业现阶段发展的需要.
2)人才储备风险: 随着公司类金融核心业务的加快拓展、商贸、房地产业务巩
固发展的需要, 高素质的经营、管理人才不足,将成为公司现阶段发展的重要制约,
对此需进一步提升各级经营管理人员的管理能力, 立足人才培养,加强人才引进,推
进团队建设,努力打造一支强有力的干部员工队伍.
(三)公司投资情况
1、募集资金使用情况
报告期内,公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况.
2、非募集资金项目情况
2007年3月,公司收购了浙江盈元投资管理有限公司持有的浙江元泰典当限公司
40%股权,收购价格3017万元,浙江元泰典当限公司2007年实现净利润4944.44万元.
(四)报告期会计政策、会计估计和核算方法变更情况
1. 本公司原执行《企业会计制度》,按照财政部令第33号和财政部财会[2006]
3号文件的规定于2007年1月1日起开始执行修订后的《企业会计准则》.根据《企业
会计准则第38号-首次执行企业会计准则》及财政部财会[2007]14号《企业会计准
则解释第1号》的有关规定,对长期股权投资差额、所得税、符合预计负债确认条件
的辞退补偿、可供出售金融资产及少数股东权益等事项进行了追溯调整, 同时对被
投资单位超额亏损也进行了调整.上述事项共计调增2007年期初股东权益103,130,0
04.40元,其中:归属于母公司股东权益-1,299,705.89元、少数股东权益104,429,71
0. 29元,具体明细项目如下(调整增加以"+"号表示,调整减少以"-"表示):2.本公司
原对应收典当款(在"发放贷款及垫款"科目核算)按期末余额的0. 5%计提坏账准备,
随着典当业务规模的扩大,本公司本着谨慎性原则,从2007年开始对应收典当款按期
末余额的1%计提坏账准备.上述会计估计变更采用未来适用法.该会计估计变更使本
期合并财务报表净利润减少了1,172,528.94元,其中:归属于母公司所有者的净利润
减少810,083.63元;少数股东损益减少362,445.31元.
(五)主要会计政策选择的说明及重要会计估计的解释
依据财政部发布的《企业会计准则》和中国证监会关于执行新会计准则的相关
规定, 公司修订了会计政策和会计估计,并已经董事会通过.公司修订的会计政策和
会计估计详见财务报告附注.
本公司作出的重要会计估计, 如固定资产折旧、贷款和应收款项减值准备的计
提、预计负债的估计等是基于会计估计作出时的客观条件所作的专业判断, 故存在
变化的可能性,请注意这些变化对本公司财务状况和经营成果的影响.

★2007年三季:
一、公司主要会计报表项目、财务指标大幅度变动的情况及原因
√适用 □不适用
货币资金期末数较年初数减少44.00%,主要系公司发放当款增加;
应收账款期末数较年初数减少45.85%,主要系公司应收外汇款减少;
其他应收款期末数较年初数增长139.66%.主要系公司往来款增加;
发放贷款及垫款期末数较年初数增长163.66%,主要系子公司发放当款增加;
短期借款期末数较年初数增长31.93%.主要系公司银行借款增加;
其他应付款期末数较年初数增长230.44%,主要系公司往来款增加;
营业收入较上年同期数增长41.51%.主要系公司贸易及典当业务收入增加;
营业成本较上年同期增长42.18%,主要系公司营业收入增加;
营业税金及附加较上年同期数增长38.49%.主要系公司营业收入增加;
财务费用较上年同期数增长78.52%,主要系公司短期借款增加;
利润总额较上年同期数增长75.74%,主要系公司营业收入增加;
所得税费用较上年同期增长68.63%,主要系公司利润总额增加;
净利润较上年同期数增长123.86%.主要系公司营业利润增加及收购了浙江元泰
典当有限责任公司少数股权;
经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少,主要系公司应收当款增加;
投资活动产生的现金流量净额较上年同期增加,主要系公司减少了对外投资额;
筹资活动产生的现金流量净额较上年同期增加,主要系公司短期借款增加.
二、公司、股东及实际控制人承诺事项履行情况
√适用 □不适用
股东名称:中国烟草总公司浙江省公司、浙江中烟工业公司(注1)、宁波市郡庙
企业总公司
承诺事项: 1、所持有的股份自公司股权分置改革方案实施之日起三十六个月,
不通过上海证券交易所以竞价交易方式出售.
2、在完成股权分置改革后的三个会计年度内,即在2006年、2007年、2008年度
的利润分配议案中,提议分红比例将不低于当年审计后的可分配利润(非累计可分配
利润)的60%,并在股东大会上对该议案投赞成票.
承诺履行情况:严格履行承诺
股东名称:其他限售股东(注2)
承诺事项:自公司股改方案实施之日起,12个月内不上市交易或者转让.
承诺履行情况:严格履行承诺
注1: 该股东原名"宁波卷烟厂",2006年8月18日,经国家烟草专卖局批准同意浙
江中烟工业公司与杭州卷烟厂、宁波卷烟厂合并重组成一个法人主体,继续使用"浙
江中烟工业公司"名称, 取消杭州卷烟厂、宁波卷烟厂法人资格,其债权、债务一并
由浙江中烟工业公司承继.股东名称变更手续尚在办理中.
注2:公司其他限售股东持有的35,713,486股有限售条件流通股2007年10月24日
限售期满,按规定可上市流通.《宁波大红鹰实业投资股份有限公司有限售条件的流
通股上市公告》刊登于2007年10月18日的《中国证券报》上, 并在上海证券交易所
网站http://www.sse.com.cn/作了披露.
三、预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或者与上年同期相比
发生大幅度变动的警示及原因说明
□适用 √不适用
四、其他需要说明的重大事项
1、公司持有其他上市公司股权情况
√适用 □不适用
2、公司持有非上市金融企业、拟上市公司股权的情况
□适用 √不适用

★2007年中期:
(一)报告期内整体经营情况的讨论与分析
报告期内,公司坚持积极开拓,稳健发展,经营实力得到加强,经营重点更趋集中
, 经营业绩有较大增长.公司上半年共实现销售7.07亿元,较2006年同期增长35.19%
,实现营业利润6081.96万元,同比增长88.83%,实现利润总额6941.85万元,同比增长
63.46%,实现净利润3703.16万元,同比增长115.89%.
(二)公司投资情况
1、募集资金使用情况
2001年, 公司通过实施配股募集资金14622万元,其中4150万元用于收购浙江爱
迪尔包装股份有限公司11.07%股权.
为了加速公司产业结构的调整,促进公司发展,2007年4月19日,公司五届临时董
事会同意出售公司所持有浙江爱迪尔包装股份有限公司11.07%股份,出售价格为415
0万元.
2007年4月20日, 公司与浙江爱迪尔包装集团公司签订《股权转让协议》,公司
将持有的浙江爱迪尔包装股份有限公司1660万股股份(占其总股本的11.07%)转让给
浙江爱迪尔包装集团公司, 双方同意按2006年度经审计的浙江爱迪尔包装股份有限
公司的净资产为依据, 转让价为2.5元/股,转让金额4150万元.经审计,截止2006年1
2月31日,浙江爱迪尔包装股份有限公司净资产为23510.87万元.
2、非募集资金项目情况
报告期内,公司收购浙江盈元投资管理有限公司持有的浙江元泰典当有限公司4
0%股权,收购价格为3017万元.


★2007年一季:
一、公司主要会计报表项目、财务指标大幅度变动的情况及原因
√适用 □不适用
应收账款较年初减少47.79%,系本期应收外汇款减少;
其他应收款较年初增长66.79%,系本期往来款增加;
其他流动资产较年初增长54.01%,系本期待摊费用增加;
发放贷款及垫款较年初增长108.84%,系本期应收典当款增加;
营业税金及附加较上年同期增长46.22%,系本期营业收入增长相关税金增加;
销售费用较上年同期增长45.91%,系本期营业收入增长相应销售费用增加;
投资收益较上年同期增长4674.34%,系本期收到委托贷款利息;
营业利润较上年同期增长57.33%,系本期公司营业收入增加;
净利润较上年同期增长71.30%,系本期营业利润增加.
归属于母公司所有者的净利润较上年同期增长154.65%,系本期实现净利润增加
和收购少数股东股权.
二、公司、股东及实际控制人承诺事项履行情况
√适用 □不适用
三、预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或者与上年同期相比
发生大幅度变动的警示及原因说明
□适用 √不适用
四、本次季报资产负债表中的2007年期初股东权益与"新旧会计准则股东权益差
异调节表"中的2007年期初股东权益存在差异的原因说明:
□适用 √不适用

★2006年末期:
(一)报告期内公司经营情况的回顾
1、公司报告期内总体经营情况
报告期内,公司坚持积极开拓,稳健发展,经营实力得到加强,经营重点更趋集中
,经营业绩持续增长,同时,顺利完成了股权分置改革工作,为公司未来健康发展奠定
了基础.公司全年共实现销售11.39亿元,较2005年增长29.40%,实现主营业务利润15
322. 56万元,同比增长24.49%,实现利润总额9699.36万元,同比增长30.78%,实现净
利润3720.38万元,同比增长25.08%.
2、主营业务范围及经营情况
1)主营业务分地区情况:
单位:元 币种:人民币
分地区 主营业务收入 主营业务收入比上年增减(%)
国内销售 590,007,620.92 28.984
国外销售 549,041,491.27 29.858
3、报告期内公司财务情况说明
1)报告期内资产构成发生重大变动的说明
a. 其他应收款期末数比年初数下降72.51%,主要系收回北京证券有限责任公司
的款项;
b. 预付账款期末数比年初数增长114.56%,主要系本公司子公司-浙江香溢金联
有限公司预付供应商货款的增加;
2)报告期营业费用、管理费用、财务费用、所得税等财务数据同比情况的说明
项目 2006年 2005年 同比增减幅度(%)
营业费用 22,357,198.43 21,065,284.16 6.13
管理费用 63,366,256.73 67,705,120.27 -6.41
财务费用 10,162,833.17 7,735,451.23 31.38
所得税 36,269,492.80 31,516,015.81 15.08
报告期内公司营业费用较上年度增长系本年度营业收入增加, 相应营业费用增
加;
管理费用较上年度减少系本年度收回了应收款项而调整坏账准备;
财务费用同较上年度增长系本年度银行借款增加,相应利息支出增加;
所得税较上年度增长系公司本年度利润总额增加.
3)主要控股公司的经营情况及业绩
1、浙江香溢金联有限公司为公司控股子公司, 该公司注册资本10,000万元,公
司占70%股份. 主营五金交电、百货等的批发、零售、代购代销;物流信息咨询及相
关技术服务;项目实业投资、投资咨询服务;保险兼业代理服务.报告期末总资产369
05.38万元,实现净利润3639.69万元.
2、宁波香溢实业发展有限公司为公司控股子公司, 该公司注册资本2,000万元
, 公司占90%股份.主营百货、其他食品(含烟零售)、保健用品等的批发、零售、代
购代销.报告期末总资产6564.40万元,报告期实现净利润-260.42万元.
3、上饶大红鹰置业有限公司为公司控股子公司,该公司注册资本1,000万元,公
司占65%股份. 经营范围为房地产开发、经营,物业管理,建材销售,建筑物的室内、
外装潢、市政工程施工. 报告期末总资产17924.19万元,报告期实现净利润为-65.6
4万元.
(二)对公司未来发展的展望
1、公司所处行业的发展趋势及公司面临市场竞争格局等相关变化趋势以及对
公司可能的影响程度
公司主要业务有商贸服务、典当和保险经纪、房地产开发等.
主营业务收入中商贸占有较大比重,做实做好商贸服务业对壮大公司规模,推进
公司和谐发展起着重要的作用. 在新的一年中,公司将适度做大国内贸易,努力发展
进出口贸易, 巩固提升商业零售,着眼于提升商用物业价值最大化,积极创新经营模
式,致力于经营业务的巩固提升,千方百计做好特色文章,提高美誉度,以诚信经营优
质服务壮大商贸服务业的发展空间.
随着市场经济的逐步发展,典当业经营主体行为的逐步规范,典当业作为一种融
资方式,已经越来越多地为人们特别是中小企业所接受.公司典当业务在快速推进的
同时, 需有效防范和化解政策、市场、经营风险,做强现代典当业务,拓展类金融业
务,着力做深现代典当短期融资业务,全力推进类金融业务的健康快速拓展.
在过去的一年里,国家针对房地产行业出台了一系列宏观调控政策,行业规则进
一步规范. 公司房地产业务尚处于起步阶段,需继续控制成本,立足市场,加强营销,
着力将业务做专做稳.
2、公司未来的发展战略、发展规划
公司将继续坚持以科学发展观为统领, 以发展为目标,以效益为中心,以经营为
重点.积极开拓,稳健经营,重点做好巩固提升业绩,推进持续发展;制订发展战略,明
确奋斗方向; 深化规范运作,提升管理水平;加强人才培育,推进团队建设,努力为公
司和谐持续发展再创新业绩.
3、新年度的经营计划
2007年的主要经营目标为: 实现主营收入9.5亿元以上;主营业务成本控制在上
年水平.2007年度主要工作措施:
1)巩固提升业绩,推进持续发展,牢固树立经营第一观念,坚持专业分工,扬长避
短,立足市场,创新经营.
一是着力做深做强现代典当短期融资业务, 全力推进类金融业务的健康快速拓
展; 二是着力做实做好商贸服务业务,为公司和谐持续发展提供良好的环境;三是着
力做稳做专房地产开发业务,为公司后续发展创造一定的条件.
2)围绕和谐持续发展的目标,制订发展战略,要坚持集思广益,科学论证,结合当
前,重在前瞻,进一步明确公司奋斗方向.
3)深化规范运作, 提升管理水平.一是进一步完善公司法人治理结构;二是进一
步提升经营管理水平,坚持专业化经营、差异化管理,坚持创造性经营、理智性决策
、规范化运作;三是进一步加强各级内部监管,充分发挥财务和内审工作在企业内控
中的重要作用,确保经营管理活动规范运作和资产的有效监督.
4)牢固树立人力资源是企业发展的第一资源, 坚持以人为本,加强人才培育,推
进团队建设,不断增强企业的凝聚力和向心力.
4、公司未来发展战略所需的资金需求及使用计划,以及资金来源情况为实现20
07年的发展战略, 公司将积极发展主营业务,拓展经营渠道,通过企业自筹、银行贷
款和其他融资方式满足企业发展的资金需要.
5、可能对公司未来发展和经营目标的实现产生不利影响的风险因素及对策:
1)国家房产政策风险:宏观调控政策对公司的房地产项目带来了一定的影响,对
此, 需着力抓好营销、专业化建设、管理等方面工作,控制开发风险,提升楼盘美誉
度,提升销售水平.
2)国家汇率和出口退税政策风险: 如果国家的汇率和产品出口退税率变化太大
,会对公司的出口销售构成一定风险,需采取灵活的价格政策等手段加以应付.
3)利率和筹资风险: 公司类金融业务持续拓展,资金需求扩大,利率的提高会增
加公司的投资成本, 筹资不足会影响公司的发展.对此,公司需通过多种渠道筹集资
金,推进类金融业务的健康快速发展.
4)人才储备风险: 公司经营业绩已连续几年增长,为争取继续巩固提升,人才储
备十分重要. 对此需进一步提升各级经营管理人员的管理能力,立足人才培养,加强
人才引进,推进团队建设,努力打造一支强有力的干部职工队伍.
6、执行新会计准则后,公司可能发生的会计政策、会计估计变更及其对公司的
财务状况和经营成果的影响情况
1)根据财政部2006年2月15日发布的财会[2006]3号文《关于印发〈企业会计准
则第1号——存货〉等38项具体准则的通知》规定,公司将于2007年1月1日起执行新
会计准则. 公司目前依据新会计准则规定已经辩别认定的2007年1月1日首次执行日
,现行会计准则与执行新准则股东权益的差异分析:
A.长期股权投资差额
根据《企业会计准则第2号——长期股权投资》的规定, 在首次执行日,本公司
对属于同一控制下企业合并产生的长期股权投资尚未摊销完毕的股权投资差额全部
冲销,调减留存收益7,878,632.70元.
B.职工薪酬
根据《企业会计准则第9号——职工薪酬》的规定, 在首次执行日,对职工已与
本公司签定了《变更劳动合同协议书》, 职工同意重新签定有固定期限的劳动合同
,本公司予以经济补偿.本公司根据尚未支付的经济补偿金金额调减留存收益151,63
3.00元.
C.企业合并
根据《企业会计准则第20号——企业合并》的规定,在首次执行日,本公司对于
非同一控制下企业合并形成的商誉104, 593.41元进行减值测试.由于宁波国泰金银
饰品有限责任公司已经亏损,故对其计提了减值准备,调减留存收益104,593.41元.
D.所得税
根据《企业会计准则第18号——所得税》的有关规定, 本公司所得税的核算采
用资产负债表债务法.在首次执行日,本公司全面比较了资产、负债的账面价值与其
计税基础,并将两者之间的差异确认了递延所得税资产10,382,532.37元.
E.少数股东权益
截止2006年12月31日,本公司少数股东权益为104,959,858.99元,按照新会计准
则转入2007年1月1日的股东权益.
2)执行新准则后, 可能发生的会计政策、会计估计变更及对公司财务状况和经
营成果的影响.
A.根据《企业会计准则第2号——长期股权投资》的规定,公司将现行政策下对
子公司采用权益法核算变更为采用成本法核算, 这将在一定程度上降低子公司经营
成果对母公司当期投资收益的影响.
B.根据《企业会计准则第3号——投资性房地产》的规定,公司将选择采用成本
模式对投资性房地产进行核算,因而公司的利润和股东权益不会受此影响.
C.根据《企业会计准则第9号-职工薪酬》的规定,公司将现行会计政策下对职
工福利费按工资比例计提改按根据历史经验数据和自身实际情况列支职工福利费.
因而将影响公司利润和股东权益.
D. 根据《企业会计准则第17号——借款费用》的规定,公司借款费用资本化的
资产范围将变更到所有需要经过相当长时间的购建或生产活动才能达到预定可使用
或者可销售状态的固定资产、投资性房地产和存货等. 借款费用可予以资本化的范
围也将扩大到专门借款和符合资本化条件的一般借款. 因而将影响公司的利润和股
东权益.
E. 根据《企业会计准则第18号——所得税》的规定,公司所得税的会计处理将
由原采用应付税款法核算变更为采用资产负债表债务法核算, 这将会影响公司当期
所得税费用,因而影响公司的利润和股东权益
F. 根据《企业会计准则第22号——金融工具确认和计量》的规定,公司持有的
其他上市公司法人股,在超过限售期可上市流通后,将由长期股权投资转入可供出售
金融资产中列示,因而将影响公司的利润和股东权益.
G. 根据《企业会计准则第33号——合并财务报表》的规定,公司要将现行会计
政策下单独列示的合并资产负债表的中股东权益, 调整到在合并资产负债表中股东
权益项目下以"少数股东权益"项目列示.因而将影响公司的股东权益.
上述调整事项和影响事项可能因财政部对新会计准则的进一步讲解而进行调整
(三)公司投资情况
1、募集资金使用情况
报告期内,公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况.
2、非募集资金项目情况
报告期内,公司无非募集资金投资项目.
(四)公司会计政策、会计估计变更或重大会计差错更正的原因及影响
报告期内,公司无会计政策、会计估计变更或重大会计差错.

★2006年三季:
一、公司报告期内经营活动总体状况的简要分析
报告期内, 公司主营业务范围未发生变化,公司各项业务保持稳健发展态势.1-
9月份, 公司实现主营业务收入78790.63万元,同比增长60.42%;利润总额6072.81万
元,同比增长20.15%.
1、占主营收入或主营业务利润总额10%以上的主营行业或产品情况
√适用 □不适用
2、公司经营的季节性或周期性特征
□适用 √不适用
3、报告期利润构成情况(主营业务利润、其他业务利润、期间费用、投资收益
、补贴收入与营业外收支净额在利润总额中所占比例与前一报告期相比的重大变动
及原因的说明)
√适用 □不适用
4、主营业务及其结构与前一报告期相比发生重大变化的情况及原因说明
□适用 √不适用
5、主营业务盈利能力(毛利率)与前一报告期相比发生重大变化的情况及其原
因说明
□适用 √不适用
二、会计政策、会计估计、合并范围变化以及重大会计差错的情况及原因说明
□适用 √不适用
三、经审计且被出具"非标意见"情况下董事会和监事会出具的相关说明
□适用 √不适用
四、预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或者与上年同期相比
发生大幅度变动的警示及说明
□适用 √不适用
五、公司对已披露的年度经营计划或预算的滚动调整情况
□适用 √不适用
六、公司原非流通股东在股权分置改革过程中做出的特殊承诺及其履行情况
√适用 □不适用
七、截止本次季报公告日,未进入股改程序公司的股改工作时间安排说明
□适用 √不适用
截止本次季报公告日,未进入股改程序公司的相关说明
□适用 √不适用


投资情况说明:
1、报告期内,公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况.
2、报告期内,公司无非募集资金投资项目.


★2006年中期:
(一)管理层讨论与分析
报告期内,公司所属行业、主营业务未发生重大变化.
报告期内,公司按照年初制定的经营计划,以效益为中心,以经营为重点,以创新
为载体, 努力化解不利因素,开拓经营,公司经营业绩持续增长.今年上半年,公司实
现主营业务收入51222. 82万元,比上年同期增长68.60%;实现利润总额4137.90万元
,同比增长51.63%;实现净利润1731.61万元,同比增长43.33%.
(二)公司投资情况
1、报告期内,公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况.
2、报告期内,公司无非募集资金投资项目.

★2006年一季:
1.公司报告期内经营活动总体状况的简要分析
报告期内, 公司所属行业和经营环境未发生重大变化.今年一季度,公司管理层
在认真总结2005年度经营工作的基础上,根据年初制订的经营计划,积极推进各方面
业务的健康发展,公司经营状况保持了稳定增长,整体盈利能力较上年同期有所提升
.截止报告期末,公司实现主营业务收入22921.64万元,同比增长97.34%;利润总额16
29.65万元,同比增长107.67%;净利润571.75万元,同比增长62.71%.
1)占主营收入或主营业务利润总额10%以上的主营行业或产品情况
□适用 √不适用
2)公司经营的季节性或周期性特征
□适用 √不适用
3)报告期利润构成情况(主营业务利润、其他业务利润、期间费用、投资收益
、补贴收入与营业外收支净额在利润总额中所占比例与前一报告期相比的重大变动
及原因的说明)
√适用 □不适用
变动原因是由于公司本期无处置固定资产收益,以及补贴收入减少
4)主营业务及其结构与前一报告期相比发生重大变化的情况及原因说明
□适用 √不适用
5)主营业务盈利能力(毛利率)与前一报告期相比发生重大变化的情况及其原因
说明
□适用 √不适用
2.会计政策、会计估计、合并范围变化以及重大会计差错的情况及原因说明
□适用 √不适用
3.经审计且被出具"非标意见"情况下董事会和监事会出具的相关说明
□适用 √不适用
4.预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或者与上年同期相比发
生大幅度变动的警示及原因说明
□适用 √不适用
5.公司对已披露的年度经营计划或预算的滚动调整情况
□适用 √不适用
6.公司原非流通股东在股权分置改革过程中做出的特殊承诺及其履行情况
□适用 √不适用


★2005年末期:
(一)报告期内公司经营情况的回顾
1、公司报告期内总体经营情况:
2005年是公司在宏观调控形势下立足市场, 开拓经营,强化管理,经营业绩持续
增长的一年.通过公司上下的不懈努力,效益得以稳健提升,公司全年共实现销售8.8
0亿元, 实现利润总额7416.59万元、净利润2974.50万元,较2004年分别增长53.72%
、39.22%和6.48%.扣除非经常性损益的净利润5,349,456.01,同比减少-34.245%,主
要原因是典当业务收入2005年度无所得税优惠和公司长期投资收益大幅减少.
2、主营业务范围及经营情况
1)公司主营业务为: 实业投资、商业、广告、进出口、典当服务、保险经纪、
房地产开发等.
3、报告期内公司财务情况说明
1)公司资产构成同比发生重大变动的说明
a.货币资金期末数较昕初增长35.58%,主要是期末银行存款增加;
b.应收账款期末数比年初数增长82.27%,主要系应收典当款的增加;
c.其他应收款期末数比年初数增长263.62%,主要系往来款项转入所致;
d. 存货期末数比年初数增长77.36%,主要为公司本年度出口业务量增加相应存
货余额也有所增加及
子公司—上饶大红鹰置业有限公司对房地产项目的继续投入;
e. 短期借款期末数比年初数增长118.70%,主要为公司本年度经营规模的扩大,
经营活动需要的资金增加;
f.应付票据期末数比年初数增长366.46%,主要为公司本年度在经营活动中增加
了以商业汇票结算的比重;
g.应付账款期末数比年初数增长34.31%,主要为公司本年度出口业务量增加,相
应应付账款有所增加.
2)利润构成与上年度同比情况的说明:
报告期内公司投资收益比上年度减少, 主要为公司本年度债券投资收益、成本
法核算的被投资单位分回利润及委托资产管理收益的减少;
营业外收支净额比上年度增加, 主要为公司本年度处置固定资产收益和搬迁安
置补偿净额的增加.
3)报告期营业费用、管理费用、财务费用、所得税等财务数据同比情况的说明
报告期内公司营业费用较上年度增长的主要原因系主营业务收入大幅增长引起
营业费用相应增大; 管理费用较上年度增长的主要原因系营业收入大幅增长、合并
范围变化以及计提减值准备; 财务费用较上年度增长的主要原因系公司短期借款大
幅增多而相应增加利息支出,以及汇率变动使财务费用有所增加.
所得税较上年度增长的主要原因系浙江元泰典当有限公司2005年度无所得税优
惠.
4)报告期公司现金流量构成情况
报告期内公司经营活动产生的现金流量净额较上年度减少系应收典当款的增加
筹资活动产生的现金流量净额较上年度增加系公司短期借款增加所致;
投资活动产生的现金流量净额较上年度减少系公司收回投资款和取得处置固定
资产收益等使得现金流入.
5)主要控股公司的经营情况及业绩
(二)对公司未来发展的展望
1、公司所处行业的发展趋势及公司面临市场竞争格局等相关变化趋势以及对
公司可能的影响程度
公司主要业务有商贸服务、典当和保险经纪、房地产开发等.
主营业务收入中商贸占有较大比重, 因此不可避免地面临现代商业对传统商业
的挑战、国际先进管理理念和消费观念对中国传统管理模式、消费观念的挑战及周
边商场的竞争压力, 需进一步研究应对措施;典当业务在快速推进的同时,需有效防
范和化解政策、市场、经营风险; 国家宏观政策的调整及土地管理方式的改变、房
地产面临的市场竞争,对房地产发展提出了更高挑战,下步需着重抓好销售,提高市
场占有率.
2、公司未来的发展战略、发展规划
公司将继续坚持以科学发展观为指导, 以发展为主题,以效益为中心,以经营为
重点.坚持集中有效资源,着力抓好典当和保险经纪、房地产开发和商贸服务等主要
业务的经营.坚持齐心协力谋发展,立足市场抢商机,开拓经营争效益,强化管理促规
范,以人为本抓队伍.巩固提升经营业绩,推进公司和谐、持续发展.
3、新年度的经营计划
2006年的主要经营目标为: 实现主营收入7.5亿元;主营业务成本控制在上年水
平以内.
2006年度主要工作措施:
1)做精做强典当业务,着力提升经营运作水平,不断推进典当、保险经纪业务的
持续发展.夯实基础,努力提升经营运作水平,做精做强典当业务,不断推进典当业务
良好的发展态势.努力提升保险经纪业务管理能力和展业水平,以优质服务、合理保
费巩固发展老客户,创新经营管理模式,推进业绩稳健发展.
2)突出工作重点, 明确工作职责,狠抓工作落实,着力抓好房地产开发业务的实
施.立足市场抓营销,着眼销售抓工程,对照目标抓落实,力争尽快实现一期项目效益
.根据市场条件,择机着手二期开发.
3)立足市场, 创新经营,商贸服务等业务要在巩固中求发展,不断培育新的市场
竞争力.紧紧围绕提升销售、扩大销售这一工作重点,拓展新思路,推出新举措,争取
新业绩.
4)完善制度, 强化基础,不断推进企业的规范管理.认真学习新颁布的《公司法
》和《证券法》, 完善公司各项规章制度,完善公司内部治理结构,进一步规范公司
运作.
坚持强化财务管理,突出财务管理在企业管理中的基础地位.根据新的会计准则
, 及时更新完善有关财务制度,确保企业各项财务活动规范、合法.继续强化内控机
制, 进一步完善内控制度.
继续完善人力资源管理和薪酬管理办法,逐步探索建立一套适应现代企业发展
的人力资源管理体系, 努力培养企业高素质、复合型管理人才,推进企业更快更好
发展.
4、公司未来发展战略所需的资金需求及使用计划,以及资金来源情况为实现20
06年的发展战略,公司将积极发展主营业务,拓展经营渠道,增强回款力度;积极与当
地银行建立良好关系,采取银行信贷等措施筹集资金,保障公司发展的资金需求.
5、公司未来发展战略所需的资金需求及使用计划,以及资金来源情况
为实现2006年的发展战略,公司将积极发展主营业务,拓展经营渠道,增强回款
力度;积极与当地银行建立良好关系,采取银行信贷等措施筹集资金,保障公司发展
的资金需求.
6、可能对公司未来发展和经营目标的实现产生不利影响的风险因素及对策:
1)对销售量预期的不确定性
公司主营国内外贸易等业务,对客户群体、顾客的销售量有一定的依赖性,若顾
客的销售需求减少,将对公司的经营收入构成一定的风险.
2)政策风险
公司主营国内外贸易,进出口的销售在公司主营业务收入中占较大比重,外贸进
出口政策的变动、经营环境的变化,可能对进出口业务构成一定的风险.在公司商业
零售中,黄金饰品的销售占重要比重,国际黄金价格的波动将对公司经营产生一定的
影响.
3)行业竞争风险
公司商业、房地产项目尽管有一定的优势, 但与主业规模突出的同行业企业相
比,规模、经营优势不足.
4)业务风险
典当业务存在一定风险, 典当公司业绩的稳定和增长对公司的持续发展具有积
极意义,但需重视防范典当公司的经营风险.
针对上述风险,公司将积极采取以下对策:
1)以顾客的需求为需求,不断调整经营结构,更新经营品牌,吸引消费群体,以优
质的服务、创新的销售方式树立企业良好形象,努力提高主营业务收入.
2)密切关注政策动向,积极制定应对措施,减轻政策变化带来的风险.
3)按照《典当管理办法》要求规范典当业务经营,防范政策风险;典当业务的每
个环节均设立相应操作规范进行约束, 以合理的工作机构和业务流程来防范经营风
险.
4)完善法人治理结构, 加强企业内部管理,加强人才培养和引进,不断提高职工
特别是管理人员的业务素质,提升应对市场风险的能力.
(三)公司投资情况
1、募集资金使用情况
报告期内,公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况.
2、非募集资金项目情况
报告期内,非募集资金投资项目为1420万元,比上年减少1380万元,减少49.29%.
2005年7月, 公司子公司浙江香溢金联有限公司出资1420万元,增资控股了奉化
市德旗典当有限责任公司,该公司注册资金2000万元,浙江香溢金联有限责任公司占
其71%股份. 该公司经营范围:质押业务;房地产抵押业务;限额内绝当物品的买卖等
.该公司2005年实现净利润339万元.
(四)会计差错的更正
1、由于对投资收益弥补亏损所涉及的税收政策理解上的差错,公司子公司—宁
波香溢广告策划有限公司报告期内被宁波市国家税务局稽查局追缴2001-2003年度
企业所得税404,814.56元,宁波香溢广告策划有限公司对该事项采用了追溯调整法;
2、公司子公司—浙江香溢金联有限公司的下属单位浙江元泰典当有限责任公
司报告期内被杭州市下城区国家税务局要求补缴2004年度企业所得税1, 323,785.1
2元,浙江元泰典当有限责任公司对该事项采用了追溯调整法.
上述追溯调整事项累积减少合并会计报表留存收益1,093,360.11元,其中:累积
减少2004年年初未分配利润195,039.12元、盈余公积119,715.04元、资本公积37,2
86.28元;减少2004年度净利润741,319.67元,相应调减了2004年年末未分配利润444
,791.79元、盈余公积296,527.88元.
(五)董事会无对会计师事务所非标意见的说明


★2005年第三季度:
1.公司报告期内经营活动总体状况的简要分析
报告期内, 公司主要经营活动呈现较好的发展态势.公司2005年1-9月共实现主
营业务收入4.91亿元,同比增长30.79%,实现利润总额5054.30万元,同比增长56.36%
实现净利润2396.84万元,同比增长31.95%.
(1)占主营收入或主营业务利润总额10%以上的主营行业或产品情况
√适用 □不适用
单位:元 币种:人民币 审计类型:未经审计
主营业务收入 主营业务成本 毛利率(%)
分行业
商品销售收入 412,190,016.28 388,594,606.14 5.724
典当收入 42,017,803.38 100.00
保险业务收入 15,514,885.83 100.00
(2)公司经营的季节性或周期性特征
□适用 √不适用
(3)报告期利润构成情况(主营业务利润、其他业务利润、期间费用、投资收益
、补贴收入与营业外收支净额在利润总额中所占比例与前一报告期相比的重大变动
及原因的说明)
√适用 □不适用
报告期内,营业外收入比前一报告期增加,系本期出售房屋所致.
(4)主营业务及其结构与前一报告期相比发生重大变化的情况及原因说明
□适用 √不适用
(5) 主营业务盈利能力(毛利率)与前一报告期相比发生重大变化的情况及其原
因说明
□适用 √不适用
2.会计政策、会计估计、合并范围变化以及重大会计差错的情况及原因说明
√适用 □不适用
报告期会计政策、会计估计变更和会计差错更正:
公司-子公司宁波香溢广告策划有限公司, 由于在2001-2003年度对投资收益弥
补亏损所涉及的税收政策上理解的差错, 本报告期内被宁波市国家税务局追缴企业
所得税404,814.56元.鉴于上述原因采用追溯调整法,累积影响期初留存收益人民币
352,040.44元,其中累积影响未分配利润195,039.12元,累积影响资本公积37,286.2
8元,累积影响盈余公积119,715.04元.合并范围变化情况:
公司子公司-浙江香溢金联有限公司于2005年7月10日通过增资扩股控股了奉化
市德旗典当有限责任公司,浙江香溢金联持有71%股权,本期纳入合并范围.
3.经审计且被出具"非标意见"情况下董事会和监事会出具的相关说明
□适用 √不适用
4.预测年初至下一报告期期末的累计净利润可能为亏损或者与上年同期相比发
生大幅度变动的警示及原因说明
□适用 √不适用
5.公司对已披露的年度经营计划或预算的滚动调整情况
□适用 √不适用
6.公司原非流通股东在股权分置改革过程中做出的特殊承诺及其履行情况(G股
公司)
□适用 √不适用


(三)关联企业经营状况 (截止日期:2006-12-31)
┌─────────────┬───────┬──────┬──────┐
| 关联企业名称 |营业收入(万元)|净利润(万元)|总资产(万元)|
├─────────────┼───────┼──────┼──────┤
|浙江香溢金联有限公司 | | 3639.69| 36905.38|
|宁波香溢实业发展有限公司 | | -260.42| 6564.40|
|上饶大红鹰置业有限公司 | | -65.64| 17924.19|
└─────────────┴───────┴──────┴──────┘

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